Um componente chave de cada estratégia de organizações noticiosas pela Internet deveria ser o de publicação via e-mail, na condição de boletins rodovia e-mail e/ou de conteúdo personalizado distribuído pros assinantes. Como pagar por um programa deste gênero? Pelo motivo de somente uma pequena minoria dos web sites noticiosos consegue cobrar pelos boletins em e-mail que distribuem, a publicidade é a resposta óbvia. Mas a publicidade em serviços distribuídos estrada e-mail é bastante desigual dos anúncios usualmente empregados em blogs da Web.
Na verdade, eu desejaria de argumentar que a publicidade em serviços de e-mail é subestimada como fonte de receita pela maioria das empresas que operam com distribuição de tema noticioso online. Os operadores bem sucedidos de serviços avenida e-mail registram consistentemente que os anúncios que eles portam obtêm resultados melhores do que os banners padronizados empregados nos websites da Web.
A resposta: formato texto! Que formato deveria ter a publicidade nas publicações distribuídas por e-mail? Texto, texto e texto. As publicações avenida e-mail existem em dois formatos básicos: texto fácil e HTML/multimídia. Idealmente, você deveria oferecer seus boletins informativos estrada e-mail em ambos os formatos, para que o usuário possa escolher qual deles prefere. Mas quer em modelo texto quer em HTML, a fantástica publicidade continua a consistir fundamentalmente de palavras, diz Christopher Knight, presidente da Sparklist, um serviço de editoração via e-mail e editora de boletins noticiosos na Web. Nos boletins eletrônicos que tua empresa publica, os anúncios são sempre em formato texto, até mesmo nas versões em HTML.
A diferença é que os anúncios nas versões em HTML contêm destaques em amarelo nas expressões, auxiliando a atrair a atenção dos leitores. A razão para que os anúncios sejam em formato texto -mesmo quando recursos gráficos estão acessíveis em boletins noticiosos formato HTML- é o simples evento de que o texto tem melhor desempenho.
Muitas das empresas que operam com utensílio distribuído via e-mail oferecem publicidade tal em modelo texto quanto banners tradicionais, à seleção do anunciante. Uma possível definição para o desempenho superior da publicidade em modelo texto nos boletins distribuídos via e-mail envolve a resistência que surge quando uma organização editorial solicita que seu usuário mude de “jeito”.
Da forma como Knight explica o fenômeno, se um cliente está visitando um web site na Web e o anunciante pede que ele faça um telefonema pra obter mais fato, é viável que surja resistência. O mesmo vale pra uma pessoa que esteja vendo um e-mail (um boletim noticioso) e encontre um banner que, se clicado, o conduzirá a um web site na Web.
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Esse argumento entende que seria muito melhor preservar um usuário de e-mail a todo o momento no seu jeito predileto: o de e-mail. Assim, os anúncios com melhor funcionamento nos boletins noticiosos via e-mail são aqueles que são divulgados em modelo texto, permitindo que o usuários se continue no jeito que escolheu pra aquele período.
Clicar em um anúncio repleto de recursos gráficos, ativar um browser e ter de “variar de forma” entusiasma a resistência do comprador, e faz com que ele sinta menos desejo de clicar naquele anúncio. De retirado os mais queridos resultados surgem com anúncios enviados por e-mail em modelo texto que convidam o leitor e enviar uma mensagem para adquirir mais dicas. A resposta do anunciante é um e-mail promocional dirigido.
Usando essa lógica, os anúncios em websites da Web são melhores no momento em que são capazes de que os usuários do serviço online visitem um outro website (e não que eles façam um telefonema ou enviem um e-mail pra pedir infos). Há algumas vantagens pra publicidade em modelo texto em relação aos banners com recursos gráficos. Chris Pirillo, editor de um popular boletim noticioso estrada e-mail chamado Lockergnome, lembra que existe software disponível para permitir que os usuários de serviços online filtrem e excluam os banners tradicionais, “mas não se poderá desligar expressões”. Mais relevante, as pesquisas recentes parecem recomendar que os usuários de serviços online prestam mais atenção ao texto, e tendem a desconsiderar os banners e as imagens.